不動産広告なら、不動産、介護付きマンションにて継続的に結果を出している広告を紹介しています。

成功事例1 : 売れ残っていた億ションが３件の成約、多くの成功事例が生まれる医者向け会員誌

日々忙しい医者の方々が情報収集を行うメディアとは一体どんなものがあるのでしょうか。基本的に「医者」という職業は労働時間が長いことが多く、医療技術・症例研究に時間が取られてしまうため毎日忙しい日々を送っており、情報収集に割く時間が少ないと言われています。 そのため、情報収集を行いたくともメディアに接触することができる時間が非常に短く、職業柄保守的になる傾向が強いため、いろいろな情報源から積極的に新しい情報を取り入れていくのではなく信頼できる情報源からの「情報」を重要視する方が多いのです。よって、医者の方に効率的にアプローチすることを考えると、普段から医者の方が接する信頼をしているメディアに出稿することが重要になります。

今回、こちらで紹介させて頂くのは、高級不動産や高級自動車等の広告出稿が多く、成功事例も多数でている、医師会組織が発行する総合情報誌の成功事例です。本媒体は、医師会の組織の協力を得て発行しています。 最新の医療技術、在宅医療・介護、病・医院経営、医療・福祉に関する政策提案まで、医者の関心が高い情報を提供しており、日々貴重な情報源として信頼されています。 この媒体の読者リストに、高級不動産物件で首都圏中心に20,000件のDMを送付した時は、億ションが3件の成約という結果になりました。特に「売れ残ってしまいがちな高層階の高い物件」でも効果があり、同じクライアントが他の物件でもリピートして出稿をすることが多い媒体です。

今、実施中の施策では誌内への出稿とDMを発送しました。都内からもアクセス抜群の神奈川県某駅に近い高級マンションで、DMは東京都23区内と横浜市と川崎市の医師にセグメントして実施。 DMには、媒体の発行元のロゴに加えて「読者の皆様へ」という見出しが添えられ、、受け取った医者の方は、すぐに【いつも読んでいる雑誌の編集部からのお知らせ】だと判断することができます。他のDMと比べて捨てられることなく開封率が高いのも、本媒体の特徴です。さらに、封筒をあけるとと発行元からの「推薦文」も添えられており、読者の方も安心して目を通してくれます。こちらの施策、実施をした当月時点で多くの医師の方からの来場があり、2ヶ月後のリピート実施が決定しました。市区郡単位でDMを送ることができることもあり、マンション販売等のエリアマーケティングにも最適とのことで募集中の物件が締め切られ次第、次の物件で実施…という形でリピートされるクライアントも多数いるとのことです。

■この富裕層広告の成功事例まとめ

【広告主】高級不動産

【活用メディア】
医師会組織が発行する医療・福祉の総合情報誌。
毎月約8万部を医師の自宅または病・医院に直接送付。
広告掲載の他、医師の方に直接チラシを手にとってもらえる同封広告メニューやDM（ダイレクトメール）の相談が可能。

【部数】8万部

成功事例2 : 住まいづくり講座でファンを長期育成、物件1件成約と多数の見込み顧客リストを獲得

子育て中のママにとって、いつも子どもを通わせている幼稚園・保育園は最も信頼している組織の一つ。特に普段からお世話になっている先生への信頼感はとても高く、そういった方から手渡しでもらえるフリーペーパーには、しっかりと目を通しているようです。

子育てに関するノウハウや注意しなければならないこと、季節ごとのイベント情報、子供と一緒に遊べるお楽しみコンテンツ（迷路やクイズなど）が掲載されているため、子育ての合間に目を通しているようです。
そのため、媒体に掲載されている記事については、しっかりと読み込むタイプが多いため、記事体広告についても内容を読み込み「良い」と思ったら反応する方が多いようで、2,000万円台前半の物件が1件成約。資料請求が40件と多数の見込み顧客リストを獲得できたようです。

実際には、初回掲載から4回（1年）にわたり、誌面上の「住まいづくり講座」として記事を連載。毎号違った角度で住まいづくりに役立つ情報を届けることで、クライアントのブランディングと、各種イベントへの誘導・見込み客の集客を行いました。

子どもの成長に伴い、住宅への意識が高まってくる世代に対して、住宅購入者が陥りやすい失敗や、考慮しておくべきポイントについて、クライアントがアドバイザーとなって語ります。出来るだけ広告色をうすめ、編集上の連載記事として訴求することで、読者が自然と読めるように制作しています。並行して、全4回の無料イベントを開催しリアルでの接点ももつことで、見込み客とのつながりを濃いものにしていきました。
結果的に、先程の成約（2,000万円台の物件が1件）と資料請求を多数獲得することが出来、定期的にリピート出向しているようです。

育児ママ向けフリーペーパー　成功事例：

【広告主】不動産会社

【活用メディア】
幼稚園・保育園を通じて配布されるフリーペーパー。
編集部目線の記事を提供することで、読者に対する信頼度を上げることで集客につなげています。

【部数】3万部

成功事例3 : 介護付き老人ホームが2件成約！タクシー車内のリーフレット設置で反響が出た事例

普段からのっているタクシーで、頻繁に目に入る広告物。
いつもは気にならなくても、ふとした瞬間に手にとってしまうことがあります。

その中でも、当日中に新規契約を150件獲得した食品宅配の会社の事例。
普段なら、サービスの説明には目もくれないだろう…という子連れの外出中というシチュエーションにも関わらず、わざわざ足をとめてサービス説明を聞いてくた結果、多数の契約を獲得出来たのでした。

病院の行き帰りやお見舞いなどでタクシーを利用するシニア。特に郊外に住んでいるシニアの方は、バスや電車では少し便が悪い場所にあるという場合にタクシーを利用することが多いようです。最近は「終活」の一環として「自分の終の棲家を自分で考えたい」という方も多く、積極的に情報収集する方も多い中で、病院の行き帰りやお見舞いといった自分の体調や将来を考えるタイミングで訴求出来るのがタクシーのリーフレット広告です。

タクシー会社ごとに営業エリアが決まっているため、エリアセグメントがしやすく、また平均乗車時間16分の中で、しっかりと読み込むことが出来、気になれば持って帰ってもらうことが出来ます。

今回紹介させていただくのは、介護付き老人ホームの集客で、昼食無料券つきのオファーをつけています。高齢の方でも読みやすいよう、リーフレットの文字は大きく、読みやすい色合いにするなどの工夫をしています。さらに、実際の入居者の写真を使い安心感と親しみを持たせているのが特徴です。
無料昼食つきの見学会に参加申し込みをするためのハガキ（投函は無料）もついていて、興味があれば申込みが簡単にできるようになっています。
結果的に、一次入居金　3,000万円の物件が成約2件、問い合わせ10件あり、今後につながる広告となりました。

■不動産広告成功事例：

【広告主】介護付き老人ホーム

【活用メディア】
全国法人タクシーの車内・車体を利用して広告を掲出！
車内ビジョンやリーフレット設置などで、40代以上富裕層を中心とした利用者にリーチできます。

【部数】25,000部